El 17 de septiembre, Bernadí Hub acogerá una mesa redonda internacional sobre atracción estratégica y seducción comercial. Giuseppe Marco Pasquarella, presidente de Vetrinisti & Visual Europei, participará en el debate sobre el futuro del visual merchandising
¿Qué puede hacer que una persona se detenga ante un escaparate, entre en una tienda y decida permanecer en ella cuando puede encontrar, comparar y comprar prácticamente cualquier producto desde su smartphone?
Esta es una de las preguntas que marcarán “Christmas in September – Attrattività strategica e seduzione commerciale”, el encuentro que se celebrará el 17 de septiembre en Bernadí Hub, en Barcelona, en colaboración con Vetrinisti & Visual Europei.
La iniciativa utilizará la Navidad como un auténtico laboratorio para analizar los mecanismos de la atracción comercial y reflexionar sobre el papel que pueden seguir desempeñando las tiendas físicas en un mercado cada vez más condicionado por las herramientas digitales.
Cuando atraer se convierte en una estrategia
El debate partirá de una cuestión fundamental: ¿la seducción comercial es simplemente decoración o forma parte de una verdadera estrategia?
En este contexto, el escaparate deja de ser únicamente un espacio donde exponer productos y pasa a formar parte de un proyecto más amplio, capaz de conectar al consumidor con el espacio, el producto y la identidad de la marca.
La atención, la emoción, el deseo y la relación se convierten así en elementos fundamentales para diferenciar la experiencia física de la rapidez que ofrece una compra realizada a través de una pantalla.
El presidente Giuseppe Marco Pasquarella: «Atraer es un oficio»
Entre los protagonistas del encuentro estará Giuseppe Marco Pasquarella, presidente de Vetrinisti & Visual Europei, que participará tanto en la mesa redonda como en el workshop dedicado a la profesión.
Su intervención partirá de una idea precisa: «Atraer es un oficio».
Una afirmación que pretende superar una visión del visual merchandising vinculada exclusivamente a la estética. La capacidad de atraer requiere método, técnica, conocimiento, planificación y autoría.
El profesional se convierte así en una figura capaz de diseñar una experiencia comercial y de establecer una relación entre los distintos elementos que componen el espacio.
¿Quién seduce realmente al consumidor?
“Christmas in September” planteará también una cuestión sobre el origen de la capacidad de atracción: ¿es el producto el que seduce, el espacio, la marca o el profesional que diseña la experiencia?
La reflexión permitirá profundizar en el papel de la técnica y de la autoría dentro del visual merchandising, pero también en la necesidad de construir una capacidad de atracción que pueda mantenerse en el tiempo.
No se trata únicamente de captar una mirada durante unos segundos, sino de crear las condiciones para que esa atención se transforme en interés y relación.
La Navidad como observatorio del comercio
La elección de la Navidad como punto de partida responde a su fuerte dimensión emocional y simbólica.
Durante este periodo, escaparates, iluminación, ambientación y espacios comerciales adquieren una relevancia especial. Por ello, el contexto navideño se utilizará para analizar cuestiones que van mucho más allá de una campaña estacional.
El objetivo será comprender cómo la planificación de los espacios y de las atmósferas puede seguir representando un elemento estratégico para el comercio físico en un mundo en el que una parte importante de la relación entre consumidor y producto se desarrolla ya en el entorno digital.
Un encuentro internacional en Barcelona
El encuentro será presentado por Arantxa Bernadí y moderado por Lluís Carbonell.
Junto a Giuseppe Marco Pasquarella participarán Pablo Soto, Lisardo Mendo, Ingo Kerstjens, Anna Rubí y Maria Callís.
El 17 de septiembre, Bernadí Hub se convertirá así en un espacio de reflexión internacional sobre el presente y el futuro del visual merchandising y de la comunicación comercial.
La cuestión de fondo será cómo conseguir que el espacio físico siga teniendo capacidad de atracción cuando todo parece estar al alcance de un clic. Una respuesta que “Christmas in September” buscará precisamente en la profesionalización del proceso: la atracción no puede dejarse al azar, sino que debe diseñarse.















